その２　 「ロボテックのスプレーロボットと同じです」「ロボットは皆同じですよ」


　先駆けとしてスプレーロボットの開発をしてきた我々にとって、その評価が高まるにつれ、競合が増えてくる事は好ましい事と捕らえておりました。競合が増えることによって、競争原理が作用し性能面で競い合う事で自然と市場は拡大する。
　しかし、最近取り付けたばかりのスプレーロボットが中古市場に流れていたり、使われなくなって、あさってを向いていたり、ハンドスプレーと併用してかろうじて稼働し
ているのを見聴きするに付け、この様なメーカーはスプレーロボットから撤退して頂
きたいものです。
少々生意気な言い方かも知れませんが、新しい生産システムとして、スプレーロボッ
トの良い噂を広めるべく、努力をしてきた者にとって、その評価を下げるメーカーの
有り様に対し、憤りすら感じる。スプレーロボットの良さを広めたいのでは無く、
ロボットが売りたいのであり、売るが為のシステムなどスプレーロボットとして
使えるわけがない。こうしたメーカーの本意を見抜くには、２台目以降の成約率
を聞くことだと思いますが如何でしょうか。殆どのメーカーが答えられないと思います。
常に新しい客を捜して　「これが噂の、、、です」　と、最も効率の悪い全国行脚の
旅に出る。ロボテックは１台目を買ってくれたお客さんを大切にその使い勝手
を一緒になって研究する。それがロボテックの営業スタイルです。